Выход MUSEPoD на рынок США: B2B-кампания для коворкингов, дизайнеров и workspace-менеджеров
Компания MUSEPoD занимается производством и дистрибуцией современных акустических кабинок для офисов — решений, позволяющих сотрудникам сосредоточиться, проводить личные встречи и видеозвонки в комфортной и тихой среде.
С запросом на выход на рынок США, компания обратилась к нам — особый интерес представляли северные штаты.
Решение: The S-Team собрала аудиторию из 2000 B2B-контактов в релевантных сегментах. Далее мы провели пилотную кампанию с тестированием нескольких гипотез, разделив аудитории по направлениям:
Результаты пилота: Наибольший интерес показали коворкинги и дизайнеры:
• Open Rate: 66% (206)
• Ответов: 16
• Положительных откликов: 7
• Open Rate: 44% (95)
• Ответов: 4
• Положительных откликов: 2
С запросом на выход на рынок США, компания обратилась к нам — особый интерес представляли северные штаты.
Решение: The S-Team собрала аудиторию из 2000 B2B-контактов в релевантных сегментах. Далее мы провели пилотную кампанию с тестированием нескольких гипотез, разделив аудитории по направлениям:
- Коворкинги — C-level и менеджеры
- Офисные дизайнерские студии — C-level и менеджеры
- Девелоперы, IT-компании, банки — workspace-менеджеры
Результаты пилота: Наибольший интерес показали коворкинги и дизайнеры:
- Коворкинги (C-Level):
• Open Rate: 66% (206)
• Ответов: 16
• Положительных откликов: 7
- Офисные дизайнеры (C-Level):
• Open Rate: 44% (95)
• Ответов: 4
• Положительных откликов: 2
“По итогам теста было заключено 2 договора на поставку продукции, что позволило полностью окупить инвестиции в пилотный этап кампании”.
Anton Saburov
The S-Team
Особенности проекта
Упор на географическую сегментацию — только север США
Продукт требует визуального представления и детального объяснения ценности
Высокая конверсия в интерес у C-level в нишевых сегментах
Гибкий подход к сегментации и быстрые итерации гипотез
Дальнейшие шаги:
На основе результатов пилота было принято решение:
- Масштабировать охват по сегментам коворкингов и офисных дизайнеров
- Запустить дополнительное тестирование по новым аудиториям — библиотеки и строительные компании (билдеры)
На текущий момент мы находимся на этапе реализации второй фазы кампании и расширения охвата на рынке США. Мы продолжаем работу с MUSEPoD и уверены, что вместе сможем построить прочную базу клиентов на новом рынке.
Остались вопросы?
Напишите нам!
Напишите нам!
Все права защищены.
© 2021-2023 The S-team.
Хотите сотрудничать или обсудить вопрос?
Мы готовы Вам помочь!
Прикоснитесь к настоящему лидгену
Хотите сотрудничать или обсудить вопрос?
Мы готовы Вам помочь!
Прикоснитесь к настоящему лидгену