ELLY ANALYTICS

Точная маркетинговая аналитика "под ключ"
https://ellyanalytics.com

Elly Analytics - это команда профессионалов, которые занимаются построением маркетинговой аналитики. Команда работает с клиентами из США и Англии.
Агентство The S-Team подключилось на проект лидогенерации через cold email outreach.
Для Elly Analytics это новый опыт, ранее коллеги сотрудничали только с cold calling агентством.

Один из наших самых сложных проектов, но за счет эффективной работы мы продолжаем работать с проектом длительное время

Аудитория Elly доступна (контактов marketing managers в США - десятки тысяч), но ее достаточно сложно вывести на коммуникацию. Мы проверили десятки гипотез и научились работать со сложными продуктами вместе с Elly.

Anton Saburov

The S-Team

Мы начинали с детальных описаний продукта, как выяснилось достаточно быстро - чем больше написано в письме, тем меньше шанс что начнется коммуникация. А вот вовлеченность в продукт клиента показала себя шикарно. Одной из гипотез мы подготовили лидмагнит в виде аудита рекламных активностей конкурентов и аудитория с интересом выходила на звонок чтобы ознакомиться с материалами.

В чем специфика cold email outreach в сфере маркетинговой аналитики:

Контакты очень тяжело выходят на звонки;
Трудозатраты на смену решения высоки, поэтому многие респонденты отвечают что уже имеют решение и альтернатив не рассматривают;
Разные типы клиентов имеют разную степень интереса;
В процессе сотрудничества мы взаимодействовали с разной аудиторией;
Самая не вовлеченная в диалог - это представители малого локального бизнеса;
Самые вовлеченные - это крупный бизнес;
Если сменить вектор разговора на digital marketing и лидогенерацию, то конверсия в диалог в разы выше;
Детальное описание процесса работы в письме уменьшает конверсию в ответ, поэтому мы стараемся говорить проще и на более понятном языке;
Проработка ice breakers в коммуникации увеличивает конверсию в реплай, но не всегда влияет на конверсию во встречу.

Хотите реализовать такой же проект?

Остались вопросы?
Напишите нам!

TERMS OF USE

PRIVACY POLICY

A@saburov.team

Youtube

SOURCES

«Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление», - Олдос Хаксли