Запуск партнёрских продаж через системных интеграторов и профильные компании в РФ и СНГ

БМК-Сервис

БМК-Сервис — кастомная разработка для нефтегазового и горнодобывающего секторов.

bmk-service.ru

Запуск партнёрских продаж через системных интеграторов и профильные компании в РФ и СНГ

Цели проекта

Найти и квалифицировать интеграторов/потенциальных партнёров под ICP.
Настроить процесс регулярных касаний (email → мессенджеры) и проверить
конверсию первых волн.
Сформировать базу рыночных триггеров для персонализации и приоритезации касаний.

Этапы проекта

Исследование и сбор базы

— Составили карту интеграторов и потенциальных партнёров: 50 компаний.
— Внутри компаний собрали контакты ЛПР и влияющих лиц: ИТ-директора,
руководители департаментов автоматизации.

Триггеры и приоритезация

— Для каждой компании зафиксировали информационные поводы: актуальные тендеры, проекты автоматизации, упоминания в СМИ.
— На основе триггеров упорядочили очередь касаний и персонализацию сообщений.

Коммуникационная стратегия

— Разработали воронку: email-рассылка (2 письма + follow-up) → догрев в
мессенджерах.
— Под каждую роль ЛПР подготовили вариативные скрипты: первичное письмо, напоминание, короткий «мессенджер-питч».

Запуск и обработка откликов

— Отправили первую волну писем и завели трекинг ответов.
— Перевод релевантных диалогов в звонки/встречи, фиксация статусов (интерес, тайминг, тендер/пилот).

Особенности проекта

Воронка касаний (пилот)