Email-маркетинг для привлечения инвесторов и партнёров
Работа с собственной базой, холодными инвестиционными аудиториями и партнёрским сегментом
Работа с собственной базой, холодными инвестиционными аудиториями и партнёрским сегментом
Цели проекта
Этапы проекта
1. Активация существующей базы
Исходные данные:
— База из ~7 000 контактов (клиенты и лиды, с которыми компания взаимодействовала ранее).
Что сделали:
— Разработали цепочку из 10 email-писем.
— Простроили прогрев и инвестиционное предложение.
— Запустили рассылку по всей базе.
Результаты:
— Получено 72 инвестиционных лида.
— Open Rate — 94%, что подтвердило высокую лояльность аудитории.
2. Привлечение новой аудитории инвесторов
Гипотеза:
Новая холодная аудитория может быть привлечена к инвестициям через email-канал.
Что сделали:
— Собрали аудиторию менеджеров крупных компаний из Европы и США.
— Запустили тестовую рассылку.
Результат:
— Гипотеза не подтвердилась: у аудитории не была сформирована потребность в инвестициях, отклик оказался низким.
Оптимизация:
— Сместили фокус на аудитории с уже существующим инвестиционным интересом.
— Спарсили LinkedIn-группу по инвестициям в недвижимость.
— Запустили рассылку по этой аудитории.
Результаты:
— Высокий отклик и заинтересованность в продукте.
— Сегмент признан релевантным и перспективным для масштабирования.
3. Привлечение партнёров для продаж
Гипотеза:
Партнёрская модель через агентства недвижимости позволит масштабировать продажи без увеличения рекламных затрат.
Что сделали:
— Собрали базу агентств недвижимости в ОАЭ.
— Запустили рассылку с партнёрским предложением (продажа проектов Alex Villas Group своим клиентам).
Результаты:
— Получен отличный отклик.
— Подтверждён интерес к партнёрству.
— Канал признан масштабируемым.
- Реактивировать существующую клиентскую базу.
- Получить инвестиционные лиды через email-канал.
- Протестировать новые аудитории инвесторов и оценить их потенциал.
- Найти и подтвердить масштабируемые партнёрские каналы продаж.
Этапы проекта
1. Активация существующей базы
Исходные данные:
— База из ~7 000 контактов (клиенты и лиды, с которыми компания взаимодействовала ранее).
Что сделали:
— Разработали цепочку из 10 email-писем.
— Простроили прогрев и инвестиционное предложение.
— Запустили рассылку по всей базе.
Результаты:
— Получено 72 инвестиционных лида.
— Open Rate — 94%, что подтвердило высокую лояльность аудитории.
2. Привлечение новой аудитории инвесторов
Гипотеза:
Новая холодная аудитория может быть привлечена к инвестициям через email-канал.
Что сделали:
— Собрали аудиторию менеджеров крупных компаний из Европы и США.
— Запустили тестовую рассылку.
Результат:
— Гипотеза не подтвердилась: у аудитории не была сформирована потребность в инвестициях, отклик оказался низким.
Оптимизация:
— Сместили фокус на аудитории с уже существующим инвестиционным интересом.
— Спарсили LinkedIn-группу по инвестициям в недвижимость.
— Запустили рассылку по этой аудитории.
Результаты:
— Высокий отклик и заинтересованность в продукте.
— Сегмент признан релевантным и перспективным для масштабирования.
3. Привлечение партнёров для продаж
Гипотеза:
Партнёрская модель через агентства недвижимости позволит масштабировать продажи без увеличения рекламных затрат.
Что сделали:
— Собрали базу агентств недвижимости в ОАЭ.
— Запустили рассылку с партнёрским предложением (продажа проектов Alex Villas Group своим клиентам).
Результаты:
— Получен отличный отклик.
— Подтверждён интерес к партнёрству.
— Канал признан масштабируемым.
Особенности проекта
- Параллельная работа с тремя задачами: лидогенерация, тест новых инвесторов и партнёрский рост.
- Быстрое тестирование гипотез и отказ от неэффективных сегментов.
- Смещение фокуса с холодных B2C-аудиторий на более зрелые инвестиционные и B2B-сегменты.
Результаты
- 72 лида на инвестиции из существующей базы.
- 94% open rate по основной email-цепочке.
- Найдены 2 эффективных направления масштабирования: 1. Инвесторы из профильных инвестиционных сообществ. 2. Партнёрские продажи через агентства недвижимости.
- Исключены нерелевантные холодные аудитории.
Что дальше
- Масштабирование рассылок на инвестиционные сообщества.
- Расширение базы партнёров (агентства недвижимости) на другие гео.
- Систематизация партнёрской модели и онбординг партнёров.
- Формирование устойчивого пайплайна инвесторов и партнёров.
Остались вопросы?
Напишите нам!
Напишите нам!
Хотите сотрудничать или обсудить вопрос?
Мы готовы Вам помочь!
Прикоснитесь к настоящему лидгену
Хотите сотрудничать или обсудить вопрос?
Мы готовы Вам помочь!
Прикоснитесь к настоящему лидгену